Какой процент берет торговый агент

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 574
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Лучшая оплата для торгового представителя это прогрессирующий процент с продажи , плюс дополнительные бонусы за спецзадачи. Но компании понятное дело не хочется платить торговому представителю зарплату выше среднерыночной. Поэтому основная часть фирм поступает достаточно хитроумно. Я взял средние цифры за бензин и амортизацию в месяц, которые расходовал сам, у когото выходит меньше у кого-то больше, сравните с моими. В итоге получаем зарплату рублей, что явно несерьезно. В третий месяц при продажах в рублей зарплата будет рублей.

На волне нахлынувших воспоминаний, ностальгии и пр. Раньше я не замечал этих людей - мерчендайзеров, торговых агентов и других людей относящихся к торговле.

Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании. При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый.

Как оплачивается работа торгового агента?

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб?

Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами.

В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж. Однако именно в этой сфере рады новым талантам без опыта работы. Вы должны понимать, что изначально, когда работодатель рассматривает ваше резюме, естественно, преимущество будет у кандидатов с высшим оконченным образованием и с опытом работы на данной должности. Как это сделать? Все предельно просто, будьте настойчивы, докажите своему будущему начальнику, что вы именно тот сотрудник, который ему нужен.

Основное качество торгового представителя — это способность убедить и доказать свою правоту, дальше — дело за малым. Вячеслав описывает свой личный опыт. Менеджер по подбору персонала приглашает всех подряд в основном молодых, без четкой специализации в резюме, но с амбициями на хорошую зарплату , проводит предварительное интервью.

Если вас устраивает схема оплаты труда торгового агента, построенная только на процентах, то вас приглашают на короткое обучение. На обучении опытный сотрудник презентует товар группе кандидатов, нахваливая его качества весьма профессионально и интересно , отвечает на вопросы по товару товары ведь не всегда продовольственные, часто задача состоит в том, чтобы выгодно преподнести техническое устройство или даже программный софт.

Далее, вы будете сами повторять то же самое потенциальным клиентам. Кандидат может в любой момент встать и уйти, поняв, что это ему не подходит. Нужны изначальные коммуникативные навыки, без них — никуда. Но очевидный плюс в том, что на вакансии торгового представителя действительно берут практически всех желающих без опыта работы и можно многому научиться.

Это обусловлено тем, что затраты компании на отдельно взятого сотрудника минимальные — только оклад и компенсация транспортных расходов. Подобная схема набора новичков реализована и в профессии риелтора. Это была наша ремарка, далее продолжает свой рассказ Вячеслав. У каждого торгового представителя есть расписанный на неделю маршрут посещения торговых точек. После обучения процесс посещения торговой точки проходит по шагам визита, всего их 8, о каждом из них можно узнать в интернете, я не буду подробно расписывать.

Вот список:. Старайтесь в кратчайшие сроки изучить технику шагов визита в торговую точку. Это не пустая болтовня! Чем скорее освоится данная техника, тем быстрее будет происходить рост по карьерной лестнице. В довершение к вышесказанному: не забывайте импровизировать, то есть продумывать различные уловки в общении с заказчиками, найдите подход к человеку, расположите к себе, после этого в любой торговой точке вам будут рады. Рабочий день начинается примерно в 9 утра.

Прибыв по маршруту в первую торговую точку, проверяешь наличие основного пакета документов, а также пост материалов для проведения презентаций. Обязательно выполняешь все шаги визита, указанные ранее, проверяешь наличие или отсутствие долгов у клиента, заполняешь заказ.

В среднем посещение одной точки занимает минут. Если все выполнено — продолжаешь маршрут. Вы сами вольны построить свой день максимально удобно. Отсюда вытекает ненормированный рабочий день.

Первое время возвращение с работы домой будет затягиваться на часа. Обязательно нужен автомобиль, без него — никуда. Износ и поломки оплачиваются из вашего кармана, работодатель компенсирует только расходы на топливо в ограниченных объемах. Клиенты попадаются очень вредные, несносные.

Подробнее описывать не буду, так как каждый выполняет поставленные задачи по-своему. Каждому торговому представителю ежемесячно устанавливается план продаж, от его выполнения зависит заработная плата. План продаж указывает, сколько и каких брендов компании необходимо продать. Помимо общей задачи на месяц, существуют так называемые дополнительные мотивации, за выполнение которых начисляются бонусы, увеличивающие заработную плату.

Команда ТП — это сплоченный коллектив, который идет к одной цели. На всю команду выставляется цель на месяц. Выполняя ее, команда также получает дополнительные бонусы. После постановки всех целей, ежедневно по приезде в офис проводится собрание, на котором обсуждаются планы и проблемы, мешающие реализации поставленных целей.

Каждый день необходимо отслеживать своих должников, иначе может сложиться неприятная ситуация. В силу этого фактора начинающий торговый представитель должен ежедневно по приезде в офис печатать список клиентов с задолженностями, а на следующий день в соответствии с маршрутом указывать должникам на образовавшийся долг. Для повышения статуса необходимо пройти обучение, сдать экзамен перед руководством в торговой точке.

В противном случае все остается как есть. На повышение статуса уходит примерно месяца, все зависит от вашей сообразительности и желания работать. Как уже говорилось, для отдельных статусов существует разное денежное вознаграждение.

Новичок при выполнении плана и дополнительных программ в среднем имеет тысяч рублей. Любитель — тыс. Информация по заработной плате актуальна для Нижегородской области я живу в г. Справка : Средняя зарплата в Нижнем Новгороде — 26 тысяч рублей. В завершение нашего разговора, хотелось бы сказать, что каждый торговый представитель ищет подход к людям.

Обретете свой баланс — все пройдет безупречно. Приступая к работе, будьте уверены в себе и не показывайте своих слабостей, иначе на начальном этапе вас будут преследовать неудачи.

Не думайте, что если вы все будете делать правильно, как написано в книгах, то на вашей территории не будет проблем, проблемы будут, но в меньшем количестве. Попадаются несносные клиенты, с которыми не просто договориться и прийти к консенсусу. Победив один раз, сможете победить и второй. Из своего опыта могу сказать, что попадаются клиенты, которые хотят тебя психологически сломать, чтобы ты плясал под их дудку, делал только те заказы, которые выгодны им, не предлагал неудобную, более дорогую категорию товара — в ущерб твоей зарплате.

Поэтому сразу в любой торговой точке расставляйте приоритеты, чтобы заведующая, директор или обычная продавщица знали, что, делая заказ, они должны учитывать твое мнение.

Торговый представитель ведет карту клиента или забивает в программу товарный запас каждого заказчика, в силу этого может отслеживать продажи торговой точки. И уже, основываясь на истории данных, дает консультацию по предварительному заказу. Особое внимание следует уделить мерчандайзингу , стоит поставить в известность торговые точки, что на твоих полках или в холодильниках должен быть порядок и отсутствовала чужая продукция.

Не принимайте сказанное за истину в последней инстанции, всегда добивайтесь своего и идите вперед. Торговый представитель — это интересная разносторонняя профессия, поэтому смело испытывайте себя в этой области, возможно, вы найдете свое место под солнцем. Удачи в работе, и пусть каждый делает свой выбор. Нашли опечатку? Как стать? Прежде всего нужно иметь машину.

Хорошо если еще есть опыт в продажах или торговле. Тогда вообще возьмут с распростертыми руками. Устраиваться лучше в международные компании типа кока колы или хайнекен, на товары, которые точно будут брать.

Ваш e-mail не будет опубликован. Перейти к контенту. Содержание статьи Как устроиться торговым представителем без опыта работы Собеседование на вакансию торгового представителя От редакции. Оцените статью: 51 оценок, среднее: 4,57 из 5. Поделиться статьей:. Хорошая статья,интересный материал. Автору спасибо. Оставить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.

Искусство продавать

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб? Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж.

ДОХОД ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте. Хороший торговый агент должен быть одновременно и наглым торгашом, и хорошим психологом, уметь лавировать в потоке машин, не выпуская из рук сотовый телефон, и быть готовым к чудачествам солидных клиентов. На самом деле, что может быть прекраснее для незамужней девушки с личным автомобилем? Катайся по городу, общайся с людьми и греби денежки лопатой.

Зарплата торгового представителя

Любая работа должна достойно оплачиваться тем более, если она выполняется добросовестно. Однако принцип начисления зарплаты полевому персоналу до сих пор остается одним из самых непознанных и запутанных явлений в мире. Девять из десяти торгпредов не смогут с достаточной степенью уверенности объяснить, почему они заработали в прошлом месяце именно столько, а не больше и не меньше. Большинство скажет, что мудрит руководство, кто-то кивнет на бухгалтерию, но практически все будут уверены, что им серьезно недоплачивают. И действительно махинации с оплатой труда в торговых компаниях не редкость. Доход состоит из постоянной и переменной части, что позволяет работодателю беззастенчиво манипулировать конечной суммой, значительно уменьшать свои затраты на персонал и держать торговых представителей на коротком поводке. Цель этой статьи — повысить твою информированность о механизмах оплаты торгпредов, выяснить положительные и отрицательные стороны каждой системы.

Выбор системы оплаты труда торговых представителей

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети.

.

.

Профессия торговый представитель

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: РАБОТА Торговый представитель - Работа со свободным графиком
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. Мира

    Синий костюм, не привычно)

  2. Софья

    Спасибо, Тарас ??

  3. Татьяна

    Прошу прощения, выпал от коментов «бунтарей». Слушаем и учимся, чтоб не кукареть в РУВД, а то там на Ваши права давно положено и наложено

  4. Зиновий

    Ну а хуле ты бэлеть хотел, страна в стадии Войны! Алё!

  5. Макар

    Тарас, спасибо. Вы всегда нужную информацию говорите.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных